Ради победы в тендере современные компании изучают в подробностях ФЗ-44, многие дополнительные постановления. Надо понимать, что участие в закупках, подача заявки – всё это не является самоцелью. Иногда, получив неплохой, как кажется, контракт, компания ничего не зарабатывает. Рассмотрим некоторые рекомендации по поводу эффективного участия в госзакупках, полезные для любого предпринимателя.
Этап подготовки
Прежде всего надо создать лучшие условия, которые позволят одержать победу. Следует решить задачи:
- выбора тендера;
- анализа документации;
- регистрации в ЕИС;
- открытия спецсчёта.
Выбирается тендер, после чего изучаются документы от заказчика. Делать это нужно внимательно, так как тут рассказывается о приоритетах заказа, условиях для заключения сделки. Всё это есть в проекте соглашения.
Если победитель определяется в соответствии с ФЗ-44, то важно изучить нормы, по которым проводится процедура. Если же используется ФЗ-223, то надо изучить не только нормы законодательства, но и положение о закупках. Необходимо изучить требования к поставщикам. При отсутствии требующихся документов тратить время на госзаказ не следует.
Необходимая аналитика
Выполняется расчёт маржинальности, оценка рисков участия. Нужно определить нижнюю цену контракта, при которой есть смысл принимать участие в сделке. Важно, чтобы этот показатель был конкурентоспособным. Чтобы решить задачу, надо анализировать имеющиеся ресурсы правильно. Авансирование в закупках отсутствует, требуются оборотные средства, ресурсы. Надо адекватно оценивать возможности фирмы, чтобы исполнять нормально тендер. Если все задачи, которые ставятся в тендере, действительно могут решаться на должном уровне, можно оформлять заявку. Не забывайте о некоторых ловушках, которые заказчик может оставить в документах. Это делается для отсеивания ненужных поставщиков. Поэтому важно внимательно проверять текст.
